Développement des affaires

Job Description

• Effectuer des appels à froid auprès de contacts et d’entreprises issus de diverses sources.
• Utiliser les outils de vente fournis.
• Rechercher et identifier des prospects potentiels via le web, LinkedIn et d’autres réseaux sociaux et forums.
• Assurer le suivi des leads générés par les campagnes marketing.
• Transformer les leads en prospects en communiquant efficacement la valeur ajoutée d’ITED en fonction de leurs besoins.
• Qualifier et identifier les besoins des prospects en exploitant les contacts clés et en comprenant leur processus de prise de décision.
• Développer et maintenir d'excellentes relations consultatives avec les prospects.
• Établir et entretenir des relations solides avec nos partenaires stratégiques.
• Assurer une livraison efficace de nos solutions selon les besoins et objectifs des clients.
• Prendre contact avec les prospects et planifier des rendez-vous.
• Mettre à jour notre CRM avec les informations clients/prospects.
• Préparer et présenter un plan trimestriel (situation, avancée, réalisations, etc.).
• Et surtout : conclure de nouvelles affaires !

Pourquoi êtes-vous notre candidat(e) idéal(e) ?

• 1 à 3 ans d'expérience en télémarketing, génération de leads et/ou ventes internes dans le domaine des technologies de l’information dans un contexte des services gérées.
• Formation en méthodologie de vente / prospection (Atout).
• Capacité à travailler dans un environnement dynamique et rapide.
• Diplôme universitaire (un atout).
• Sens des affaires développé pour comprendre les besoins des clients et recommander des solutions adaptées.
• Expérience en livraison de solutions adaptées aux besoins des clients.
• Aptitudes en écoute active et en négociation.
• Esprit d’initiative et gestion efficace du temps.
• Professionnalisme, éthique de travail forte, bon jugement et capacité d’adaptation rapide.
• Capacité prouvée à gérer plusieurs opportunités simultanément, tout en restant attentif aux détails.
• Orienté résultats dans un environnement de haute performance.
• Envie de faire partie d’une culture gagnante.

Attitude recherchée

• Esprit de fonceur et bon joueur d’équipe.
• Excellentes compétences en prospection téléphonique, en qualification et en marketing.
• Capacité à atteindre des prospects de manière créative, positionner les produits/services, identifier les décideurs et gérer les objections de manière positive et professionnelle.
• Forte aisance technologique requise.
• Indépendance, initiative et motivation personnelle élevées.
• Résilience, adaptabilité et flexibilité.
• Excellente gestion du temps et solide sens des affaires.
• Orientation vers les résultats.
• Détermination et sens du service client.
• Capacité à documenter et produire des rapports professionnels.