Job Description
Principales responsabilités
Diriger les cycles de planification stratégique pour l’organisation des ventes en veillant à ce qu’ils soient conformes aux objectifs de l’entreprise et aux objectifs financiers.Préparer et gérer le matériel pour les évaluations de la haute direction, y compris les mises à jour trimestrielles de l’équipe SLT des QBR et les forums stratégiques.Agir en tant que conseiller de confiance auprès du leadership des ventes en fournissant des renseignements fondés sur les données, un partenariat éclairé et du soutien pour les décisions clés.Favoriser le « rythme de l’entreprise » pour l’équipe de direction des ventes, gérer les programmes essentiels, de la conception à l’exécution, et assurer le suivi des engagements stratégiques.Synthétiser des renseignements complexes de l’ensemble de l’entreprise pour créer des récits et des présentations stratégiques clairs et concis pour l’équipe SLT.Diriger l’exécution de bout en bout du projet spécial d’assurance des revenus en s’assurant que tous les revenus gagnés sont saisis avec exactitude et efficacité.Concevoir et remanier le processus de bout en bout de l’opportunité de revenus pour notre entreprise de canaux de distribution partenaires, en schématisant méticuleusement l’état actuel afin d’éliminer les goulots d’étranglement et les retards.Élaborer des tableaux de bord et des analyses solides sur les mécanismes de suivi afin d’offrir une visibilité en temps réel sur le pipeline d’opportunités de revenus, en prévoyant le calendrier de réalisation des revenus et en signalant les ententes à risque.Établir et diriger un comité de gouvernance multidisciplinaire avec l’équipe Facturation des finances des ventes et d’autres intervenants clés pour résoudre les lacunes en matière de processus et les problèmes systémiques.Surveiller et produire des rapports sur les indicateurs de rendement clés (ICP) du projet, notamment la durée du cycle de commande à l’encaissement (O2C), le taux d’erreur de facturation et la comptabilisation du délai jusqu’au revenu.Travailler en étroite collaboration avec les leaders de l’ensemble de l’entreprise pour assurer l’harmonisation stratégique et l’exécution transparente des initiatives.Qualifications essentielles
Formation : Baccalauréat en ingénierie des finances d’affaires ou dans un domaine connexe.Expérience : au moins cinq ans d’expérience progressive à des postes comme le conseil en gestion, la stratégie d’entreprise, l’exploitation d’affaires ou un poste de chef d’équipe au sein d’une grande entreprise. L’expérience en exploitation des ventes ou en exploitation des revenus (RevOps) est un atout important.Compétences en leadership : Capacité avérée de diriger par l’influence, ce qui entraîne une organisation matricielle complexe et une grande autonomie et une présence de la haute direction.Sens des affaires : Solide sens des affaires et sens des affaires, et capacité de voir la situation dans son ensemble, de comprendre la dynamique du marché et de brancher les détails opérationnels aux objectifs d’affaires globaux.Communication avec la haute direction : Excellentes aptitudes à la présentation et à la narration de communications et expérience avérée dans la création de matériel pour les hauts dirigeants et la présentation à ceux-ci.Compétences en analytique et en résolution de problèmes : Aptitudes exceptionnelles en analytique et en résolution de problèmes quantitative, avec la capacité de disséquer des processus complexes, d’interpréter des données financières et de synthétiser des renseignements disparates en un récit stratégique clair.Sens des processus : Expertise dans la cartographie, l’analyse et la réingénierie des processus (p. ex., Lean, Six Sigma). Un état d’esprit axé sur l’amélioration continue est essentiel.Maîtrise technique : Maîtrise approfondie des plateformes GRC (p. ex., Salesforce) et solide compréhension de la façon dont elles s’intègrent aux systèmes ERP et de facturation. Une expertise dans PowerPoint et Excel est obligatoire. Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.
